Derrière chaque développement commercial qui décolle, il y a rarement un coup de génie. Il y a un diagnostic juste, quelques décisions claires et de la constance. Ces études de cas vous montrent le raisonnement complet, du problème de départ aux résultats obtenus.
Forte croissance, objectif million d'euros de chiffre d'affaires, deux associés qui portent tout sans structure commerciale, sans outils, sans méthode pour mobiliser leur équipe. On a posé la stratégie, l'organisation, les indicateurs. Ils avancent maintenant avec une visibilité qu'ils n'avaient jamais eue.
Chiffre en baisse, plus envie de décrocher le téléphone, prospection qui ne ressemblait à personne. On a travaillé la posture, la méthode, la façon de prospecter qui leur ressemble. Ils ont retrouvé l'envie.
Nouveau marché à conquérir, zéro repère commercial, personne n'avait fait ça avant eux. Étude de marché, analyse des besoins clients, stratégie de prospection, arguments, training. Premiers clients signés six mois plus tard.
