consultante en développement commercial

Votre développement commercial est encore artisanal alors qu'il devrait reposer sur un vrai système.

J'accompagne les fondateurs d'entreprise (indépendants, TPE, PME) qui veulent arrêter de vendre par à-coups ou à l'intuition à construire un développement commercial structuré, piloté et transmissible. Côté direction commerciale comme côté commercial.

11 ans

de terrain

6 ans

en multinationale industrielle

+250

structures accompagnées

CA triplé en 2 ans

pour une TPE après un accompagnement

Vous bricolez votre développement commercial — et quelque part, vous le savez.

Votre chiffre d'affaires tient. Mais vous ne savez pas vraiment pourquoi.

Tout est dans votre tête et votre téléphone

Qui relancer, quoi proposer, pourquoi ce client a signé : personne d'autre ne le sait et vous parfois, même pas. Ce flou génère stress, périodes de creux et dispersion. Vous souhaitez des process clairs, robustes, transmissibles.

Vous avez prospecté. Puis vous avez arrêté.

Vous avez commencé, décroché quelques rendez-vous, et dès que le carnet de commandes s'est rempli, vous avez arrêté. Parce qu'il y avait autre chose à faire. Parce que vous ne saviez pas vraiment quoi dire. Parce que ça ne vous ressemblait pas. Vous voulez une méthode structurée et reproductible.

Tout repose sur deux ou trois clients.

Vous avez deux ou trois bons clients. Et vous savez, quelque part, qu'il suffit que l'un d'eux parte pour que votre année soit compromise. Vendre au talent vous épuisent, vous souhaitez une approche plus globale, professionnelle et cohérente.

Vous voulez avancer. Les fondations ne suivent pas.

Peut-être que vous voulez franchir un cap — doubler votre chiffre, aller sur un nouveau marché, structurer une équipe commerciale qui tourne sans vous. Peut-être, au contraire, que vous êtes en train de baisser, que vous sauvez les meubles, et que vous avez besoin de retrouver le contrôle, tout simplement.

Dans tous les cas, vous bricolez.

Vous lancez des devis, oubliez de relancer (comptez les devis restés sans réponse, multipliez par votre panier moyen, c'est le prix de votre bricolage).
Vous répétez ''on a toujours fait comme ça'', ''ça va passer'', ''ça tiendra le temps que ça tiendra'' puis ça revient. Toujours. Et ça vous coûte de plus en plus cher: ressources, énergie, motivation.

Ce n'est pas parce que vous n'êtes pas fait pour ça.

C'est parce que le développement commercial n'est pas inné. C'est une discipline. Et comme toute discipline, ça s'apprend, ça se structure — et quand c'est bien posé, ça change tout.

étude de marché • architecture d'offre • pilotage commercial • CRM • stratégie de vente • structure commerciale • prospection • canaux de vente • posture commerciale • rentabilité • étude de marché • architecture d'offre • pilotage commercial • CRM • stratégie de vente • structure commerciale • prospection • canaux de vente • posture commerciale • rentabilité • étude de marché • architecture d'offre • pilotage commercial • CRM • stratégie de vente • structure commerciale • prospection • canaux de vente • posture commerciale • rentabilité • étude de marché • architecture d'offre • pilotage commercial • CRM • stratégie de vente • structure commerciale • prospection • canaux de vente • posture commerciale • rentabilité •

Par où commencer votre développement commercial ?

Selon où en est votre entreprise.

Indépendants

Vous êtes à la fois la direction commerciale et le/la commercial(e) de votre entreprise. Résultat : vous vendez par à-coups et vous retrouvez à faire un métier pour lequel vous n'aviez pas signé à la base.

→ La Ruche : accompagnement de cinq mois pour (re)poser les fondations de votre stratégie commerciale. Cible, offre, canaux, prospection, rentabilité. Tout ce qui vous permet d'avancer avec méthode plutôt qu'à l'intuition.

→ Le Bootcamp : vous savez quoi vendre, mais le rendez-vous, l'action commerciale reste un inconfort. Posture, rendez-vous découverte, décision.. Avec une méthode éprouvée en 11 ans et adossée à la science.

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TPE, PME, Startups

Vous créez, vous passez un cap, vous reprenez une entreprise ou vous préparez sa transmission. Et le commercial repose encore sur une ou deux personnes.

J'interviens en conseil sur mesure, à deux niveaux : la direction commerciale (stratégie, priorités, organisation, pilotage) et vos commerciaux (méthode de vente, argumentaires, formation).

Je construis votre direction commerciale avec vous. Je ne la remplace pas : quand je pars, le système reste.

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Ce que je fais n'est pas ce que font les autres

ce que font les autres

Beaucoup vous vendent une recette. Un script, un tunnel, une formule qui a marché ailleurs, pour quelqu'un d'autre.

Je ne vous vends pas une recette.

Une stratégie commerciale ne se copie pas.

Elle dépend de votre marché, de vos acheteurs, de vos ressources, et de vous.

Je travaille sur quatre dimensions :
-> Le marché : où se trouve réellement votre potentiel ?
-> Les acheteurs : qui achète, pourquoi, et pourquoi il disparaît après le devis
-> La vente : comment transformer une demande en décision ?
-> Le pilotage : que mesurer, qui fait quoi, et comment ça tient sans vous ?

ce que je fais avec vous

On commence par un diagnostic : où ça bloque, où ça fuit, par quoi commencer.

Puis on construit ce qui manque, avec une méthode d'analyse appuyée sur la recherche et sur onze longues années de terrain.

Un exemple : entre 40 et 60 % des ventes ne sont pas perdues face à un concurrent. Elles s'arrêtent sans décision, dans l'hésitation du client.

C'est ce genre de mécanisme que vous apprenez à repérer, puis à désamorcer.

Ce que vous construisez est méthodique, robuste & transmissible : terminer de jouer à l'intuition, bonjour l'approche solide.

Et avec le temps, quelque chose d'inattendu se produit. Vous commencez à comprendre. Puis à maîtriser.

Et certains finissent par adorer ça !

Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble. Travaillons ensemble.

      EXCELLENT  
   Basée sur 46 avis 
    
 
 
 
   
 
 
       Publié sur Google  
   
   Clémentine T 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Le bootcamp de Claire est une vraie pépite pour tous les indés qui veulent monter en compétences dans la vente. Entre les apports théoriques, les coachings de groupe et les exercices qui nous poussent à aller dans le détail : tout y est !

Claire est passionnée par son métier et ça se voit. Tout ce qu'elle nous transmet, elle le fait avec le coeur.

C'est un bootcamp qui demande de l'investissement mais c'est un des meilleurs que j'ai pu faire pour mon activité.

Merci Claire pour ta générosité ! 🌞
  
 
      Publié sur Google  
   
   Astrid D 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J'ai suivi le bootcamp de Claire en début d'année et ça a vraiment changé ma façon d'envisager la vente.
Je partais avec peu d'expérience commerciale et une certaine appréhension face à cet exercice. Le programme est dense et formateur, et surtout très ancré dans le concret : on ne reste pas à la surface, on va creuser les points qu'on préfère parfois éviter.
Ce qui m'a le plus marquée, c'est la qualité de l'accompagnement de Claire : une grande clarté dans ses explications, des pistes vraiment applicables à chaque situation, et une capacité à cerner précisément les enjeux de chacune. Ses retours sont toujours justes et utiles.
Je recommande sans hésiter ce programme à qui cherche un accompagnement sérieux et humain.
Merci Claire pour ta pédagogie et ta générosité dans ce que tu nous as transmis !
  
 
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   Jessica A 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Un accompagnement riche et très complet. Claire est très professionnelle et passionnée par son métier, c'est un plaisir d'apprendre à ses cotés. je recommande complètement si vous voulez vous former à la vente
  
 
      Publié sur Google  
   
   Aline F 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J'ai suivi le programme La Ruche l’automne dernier et cela m’a beaucoup apporté.
Son accompagnement m'a permis de prendre du recul sur mon activité et de remettre du cadre dans mon entreprise et dans comment j’ai envie de la faire évoluer. Claire a une écoute fine et une vraie capacité à remettre du sens là où on en manque. Sa pertinence permet d’avoir un bras droit qui nous aide à avancer pendant la Ruche.
Une belle rencontre professionnelle et humaine ✨
  
 
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   Delphine D 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J'ai été accompagnée par Claire il y a plus d'un an pour retravailler mon positionnement commercial, m'orienter vers une clientèle pro et adopter la bonne posture, le bon discours, tout cela en restant moi-même, sans opter pour la prospection froide. Résultats 5 projets de clients professionnels. Je recommande vivement Claire pour son professionnalisme et son écoute.
Delphine
  
 
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   Clara Q 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J’ai suivi le bootcamp de Claire et ça a été un vrai déclic dans ma manière d’aborder la vente.

Je partais avec très peu de bases et beaucoup d’appréhension autour de tout ce qui touche au commercial. La formation m’a permis de mieux comprendre les enjeux d’un rendez-vous découverte, de structurer davantage ma façon de vendre et de prendre conscience de certaines choses que je faisais déjà intuitivement sans vraiment savoir comment les exploiter.

J’ai aussi beaucoup apprécié le regard de Claire sur nos situations respectives, ses retours concrets et le fait de pouvoir échanger avec d’autres entrepreneuses confrontées aux mêmes problématiques. Ça m’a d’ailleurs permis de créer un petit groupe avec trois autres participantes, avec qui on continue aujourd’hui à avancer sur nos objectifs.

Je pense encore avoir des progrès à faire côté vente, mais j’ai désormais des bases beaucoup plus claires et une meilleure compréhension de ce que je dois travailler. Pour moi, c’est un excellent premier pas pour toutes les entrepreneuses qui veulent développer leur activité sans rester dans le flou sur la partie commerciale.

Merci Claire pour ton accompagnement, ta pédagogie et tes retours toujours très pertinents !
  
 
      Publié sur Google  
   
   Alice 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Claire, c'est mon mentor ! La voix qui me rassure, qui me cadre, qui m'aide à rester debout et surtout qui m'encourage à rester moi même avec beaucoup de sérénité ! Des méthodes tellement évidentes basées sur la psychologie du vendeur et de l'acheteur. On revient à des choses qui nous ressemble, perspicaces, lucides et ça, ça n'a pas de prix ! Un grand merci à toi Claire pour tout !
  
 
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   Studio C 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J'ai suivi le Bootcamp de Claire et... ça a sauvé ma motivation (et mon entreprise au passage !)

Le programme m'a permis de me repositionner sur ce que je vendais réellement bien, d'analyser mes ventes avec du recul, mes points faibles, mes points forts, de mettre en place des process et des routines commerciales.

Grâce à elle, même en étant timide, j'arrive à guider les appels de vente, à poser les bonnes questions et à vendre au « bon » prix.

Je ne vends plus au feeling ou par « chance » mais je vends avec lucidité 🙂
  
 
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   Mélanie L 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. En un mot MERCI : merci pour ton approche humaine, merci d'avoir éclairé cet univers de vente dont je n'avais aucune idée de la manière pour l'aborder, merci pour tes critiques constructives et bienveillantes, merci pour tes conseils actionnables immédiatement. Merci de m'avoir donner plus confiance en moi avec une boîte à outils que j'utilise toutes les semaines :)
  
 
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   Bettie D 
 
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J'ai participé au Bootcamp de Claire au printemps 2026. C'était un cadeau que je m'offrais pour accompagner les 2 ans de mon entreprise et pour aborder la suite plus sereinement. Son approche et sa méthode sont tout ce que je cherchais. Pas de blabla, du concret et des exercices qui viennent nous chercher où on n'ose (ou ne pense pas) à regarder. Merci !
  
 
  
  
 
     Certifié par: Trustindex  Le badge vérifié de Trustindex est le symbole universel de confiance. Seules les meilleures entreprises peuvent obtenir le badge vérifié, avec une note supérieure à 4.5, basée sur les avis des clients au cours des derniers 12 mois. En savoir plus

Claire Bugades, consultante en développement commercial

Pendant six ans, j'ai travaillé dans une multinationale industrielle comme responsable commerciale et marketing. J'ai vendu. J'ai prospecté. J'ai géré des objectifs, des pressions, des litiges. J'ai vu comment se construisait une vraie stratégie commerciale, ce que cela demandait en rigueur, en méthode, en compréhension du client.

J'ai aussi vu tout ce qu'on faisait de travers. Les techniques intrusives. Le marketing déconnecté de la réalité du terrain. La pression comme seul levier de performance. Et les résultats qui tenaient malgré tout, mais à un prix trop élevé à mon goût.

En 2022, j'ai fondé Alveare. Avec une conviction simple : on peut vendre mieux, plus intelligemment, en comprenant vraiment ce qui se joue dans une décision d'achat, sans se forcer, sans se trahir. Sans adopter une posture qui ne vous ressemble pas. Ca peut devenir robuste, solide, méthodique et tellement simple à mettre en place qu'on finit par aimer ça.

En onze ans de terrain, ce que j'ai appris, c'est que la plupart des entrepreneurs n'ont pas de problème commercial. Ils ont un problème de compréhension et de système. Ils ne savent pas pourquoi un client achète, pourquoi un prospect disparaît, pourquoi une relance fonctionne ou non. Ils refont sans cesse, s'arrêtent et recommencent, bricolent tant bien que mal.
Et sans tout un système adapté, sur-mesure et méthodique, toutes les ventes reposent uniquement sur l'instinct et l'espoir.

Un peu léger pour le poumon de l'entreprise, non?

Découvrir mon parcours →

Études de cas

Ce que mon accompagnement change,
concrètement

Agence immobilière

Forte croissance, objectif million d'euros de chiffre d'affaires, deux associés qui portent tout sans structure commerciale, sans outils, sans méthode pour mobiliser leur équipe. On a posé la stratégie, l'organisation, les indicateurs. Ils avancent maintenant avec une visibilité qu'ils n'avaient jamais eue.

consulting commercial organisme formation

Organisme de formation

Chiffre en baisse, plus envie de décrocher le téléphone, prospection qui ne ressemblait à personne. On a travaillé la posture, la méthode, la façon de prospecter qui leur ressemble. Ils ont retrouvé l'envie.

Agence d'architecture

Nouveau marché à conquérir, zéro repère commercial, personne n'avait fait ça avant eux. Étude de marché, analyse des besoins clients, stratégie de prospection, arguments, training. Premiers clients signés six mois plus tard.

Quand le sujet dépasse le commercial - mon réseau.

Une fois la stratégie commerciale posée, d'autres questions arrivent : ressources humaines, juridique, finance, communication. J'ai construit autour d'Alveare un réseau d'experts indépendants, choisis pour leur exigence. Je sais vers qui vous orienter, et comment vous y accompagner.

Triés sur le volet, avec minimum 8 ans d'expérience dont des expériences salariées, les mains toujours dans le moteur, je garantis que les professionnels m'entourant partagent mon goût de l'excellence, la rigueur et l'humain.

Si vous aimez le café, on va s'entendre.

Trente minutes pour regarder où vous en êtes, ce que la situation actuelle vous coûte, et par où je commencerais à votre place.

Trois questions avant le rendez-vous, pour que ces trente minutes servent vraiment.

Une seule condition : être prêt à remettre en question « on a toujours fait comme ça ».

Et si ce n'est pas le bon moment, ou pas pour vous, je vous le dirai.

Les questions fréquentes

Sur quoi intervenez-vous exactement ?

Sur deux niveaux. La direction commerciale : marché, priorités, fondations, organisation, pilotage.

Et la vente pure elle-même : méthode, argumentaires, rendez-vous, formation des équipes. La plupart des entreprises ont besoin des deux, mais pas toujours dans cet ordre.

Je mets dans chaque accompagnement mes onze années d'expérience, une pratique adossée à la science (pas à la chance), beaucoup de rigueur et de challenge et j'aborde les sujets avec précision: que vous soyez un indépendant ou le dirigeant d'une TPE, même combat. Que vous ayez enfin un vrai système, à vous. Pas aux autres.

En quoi c'est différent d'une formation de vente ou d'un coach business classique ?

La plupart vous vendent une méthode. Un script, un tunnel, une formule qui a marché pour quelqu'un d'autre, dans un autre contexte, avec une autre personnalité. Moi, je ne vous vends pas de recette. Je vous aide à comprendre les mécanismes réels d'une décision d'achat, pour que vous construisiez une façon de vendre qui tient dans votre réalité — pas dans une entreprise idéale avec un budget illimité. C'est un modèle de compréhension, pas une liste de techniques à réciter.

Est-ce que c'est pour moi ?

La taille de votre entreprise compte peu. J'accompagne des indépendants qui se lancent comme des entreprises à plusieurs centaines de milliers d'euros. Ce qui compte : avoir de l'ambition, et être prêt à être challengé, à apprendre et à changer ce qui doit l'être.

Et si j'attends un meilleur moment ?

Le problème, lui, n'attend pas. Faites le calcul : vos devis non relancés, multipliés par votre panier moyen, chaque mois. Attendre a un coût et quand on se penche dessus, il peut faire (très) mal!

Est-ce que vous garantissez des résultats ?

Non. Et méfiez-vous de ceux qui garantissent des chiffres en trente jours. Je garantis une méthode solide, un regard extérieur qui vous dit la vérité, et un travail réellement applicable chez vous. Le reste dépend de ce que vous mettez en œuvre.

Concrètement, combien de temps ça va me demander ?

Ça dépend du format, mais soyons clairs : ce n'est pas un programme de contenus à regarder entre deux mails. C'est un vrai travail, avec des sessions, des choses à mettre en œuvre entre chacune, et un passage à l'action à chaque étape. Cela dit, tout est pensé pour s'intégrer à votre réalité d'entrepreneur, pas pour s'ajouter comme une charge de plus. On cale le rythme ensemble, en fonction de ce que vous pouvez vraiment tenir.