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Vous avez construit quelque chose de solide.
Votre développement commercial, lui,
tient encore sur de la bonne volonté.
J'interviens auprès des fondateurs et dirigeants qui savent exactement ce qu'ils font, mais qui n'ont jamais eu le temps, la méthode ou le bon regard extérieur pour structurer leur développement commercial. Côté direction commerciale comme côté commercial.
Vous n'avez pas monté votre entreprise pour qu'elle dépende de vous à vie.
Votre entreprise n'est pas un grand groupe, avec des process et un budget pour chaque problème. C'est une entreprise réelle, portée par des gens réels, avec une ambition qu'ils n'ont pas toujours le temps d'assumer pleinement.
Et dans presque tous les cas, le commercial repose sur vous. Vous vendez depuis le début. Vous savez décrocher des clients, convaincre, conclure. Mais quand le fondateur signe neuf contrats sur dix, le chiffre d'affaires ne dépasse jamais son agenda.
Ce n'est pas un plafond de talent. C'est un plafond de structure.
- Peut-être que vous reprenez une entreprise qui tourne, mais où tout le commercial tient dans une tête et un téléphone.
- Peut-être que vous visez une croissance sérieuse, et que votre façon de vendre ne pourra pas vous y amener.
- Peut-être que votre chiffre baisse, et que vous ne savez pas vraiment où ça fuit.
- Peut-être que vous voulez simplement vous retirer progressivement du front commercial, sans que tout s'effondre derrière vous.
Et quelque part, vous savez que si vous voulez vraiment développer votre activité — stabiliser votre chiffre, arrêter de naviguer à vue, trouver une façon de vendre qui vous ressemble — il va falloir poser quelque chose de sérieux.
Dans tous ces cas, le problème est le même.
Vous n'avez pas de stratégie commerciale qui tient sans vous.
Et ça, ça se construit.
C'est exactement là que j'interviens.
Un regard extérieur. Une méthode.
Des solutions qui tiennent dans votre réalité.
Il n'y a pas de prestation standard. Une stratégie commerciale ne se copie pas : elle dépend de votre marché, de vos acheteurs, de vos ressources et de votre façon de diriger. J'interviens à deux niveaux, la direction commerciale et le commercial, sous trois formes.
EN CONSEIL : la direction commerciale.
On construit ce qui manque. Étude de marché, architecture de l'offre, priorités, parcours client, pilotage et indicateurs, outils comme le CRM, organisation et management de l'équipe commerciale. Je construis votre direction commerciale avec vous. Je ne la remplace pas : quand je pars, le système reste.
EN FORMATION : le commercial.
On monte en compétences. Posture commerciale, compréhension des mécanismes d'achat, techniques de prospection, gestion d'un cycle de vente. Que ce soit pour vous, pour vos équipes, ou pour un commercial que vous venez de recruter et que vous voulez outiller correctement dès le départ. Vos équipes demandent un cadre, des process, des outils.
DANS LA DURÉE : un regard de direction commerciale.
Pour ne pas repartir seul trop vite, je reste dans la boucle pendant quelques mois. Je challenge vos décisions commerciales, j'ajuste la stratégie en cours de route, je réponds aux questions qui émergent une fois qu'on avance. Sans recruter un directeur commercial à temps plein.
On commence toujours par comprendre votre situation avant de proposer quoi que ce soit.
Trois façons de travailler ensemble,
selon ce dont vous avez besoin.
Certaines entreprises ont besoin qu'on construise ce qui manque. D'autres, d'un regard exigeant qui reste dans la boucle. D'autres encore, d'équipes qui montent en compétences. Pas de prestation standard : on part toujours de votre situation.
En conseil
La direction commerciale
Mission cadrée — durée selon le périmètre
On construit ce qui manque, et ça reste quand je pars.
Étude de marché, architecture de l'offre, priorités, parcours client, pilotage et indicateurs, outils comme le CRM, organisation et management de l'équipe commerciale. Je construis votre direction commerciale avec vous, je ne la remplace pas.
Détail de la mission
Concrètement : on démarre par un diagnostic de votre situation commerciale, puis on avance par chantiers, dans l'ordre de vos priorités. Points de pilotage réguliers, et des livrables que vos équipes peuvent reprendre et faire vivre sans moi.
Pour qui : votre entreprise tourne, mais le commercial repose encore largement sur vous et vous voulez un système qui tienne sans votre présence permanente.
Dans la durée
Le mentorat de dirigeant
Quelques mois — points réguliers
Un regard de direction commerciale, sans recruter un directeur commercial.
Pour ne pas repartir seul trop vite, je reste dans la boucle pendant quelques mois. Je challenge vos décisions commerciales, j'ajuste la stratégie en cours de route et je réponds aux questions qui n'apparaissent qu'une fois qu'on avance.
Comment ça se déroule
Concrètement : un point programmé à intervalle régulier, et un canal direct entre deux points pour les arbitrages qui ne peuvent pas attendre. On ajuste le rythme selon votre actualité commerciale, pas selon un calendrier théorique.
Pour qui : votre stratégie est posée et vous voulez quelqu'un d'exigeant à côté de vous pour tenir le cap et arbitrer quand ça devient flou.
En formation
La formation des équipes
Sessions sur site ou à distance
Vos équipes montent en compétences, pour de vrai.
Posture commerciale, compréhension des mécanismes d'achat, techniques de prospection, gestion d'un cycle de vente. Pour vous, pour vos équipes, ou pour un commercial que vous venez de recruter et que vous voulez outiller correctement dès le départ.
Détail des formations
Concrètement : on part de votre réalité commerciale, pas d'un support générique. Je construis le programme à partir de vos offres, de vos cycles de vente et du niveau réel de l'équipe, en sessions courtes espacées pour laisser le temps de pratiquer entre deux. Chaque session se termine par ce que chacun met en place dès la semaine suivante, et on fait le point dessus à la session suivante.
Pour qui : vos équipes réclament un cadre, des process et des outils, ou vous venez de recruter et vous ne voulez pas laisser la personne se débrouiller seule.
Comment ça se passe ?
Simple. Sans friction.
01
Vous réservez un échange et répondez à trois questions.
Pas un questionnaire de vingt pages. Où vous en êtes, ce que vous voulez atteindre, ce que vous êtes prêt à changer.
02
On se parle.
Par téléphone, en visio, ou en physique si vous êtes à Lyon ou dans les environs (Grenoble, Nord-Isère, Chambéry). Le temps de comprendre votre situation et de voir si ce que je fais correspond à votre besoin.
03
Une intervention adaptée, ou un non franc.
Si c'est le bon moment, je vous propose une intervention adaptée à votre réalité. Si vous cherchez un pansement rapide, ou à garder « ce qu'on a toujours fait », je vous le dirai aussi.
Il y a des situations qui reviennent souvent.
Une TPE recrute son premier commercial
Bonne idée sur le papier. Sauf qu'il n'y a jamais eu de stratégie commerciale formalisée, ni de profil défini, ni d'outils pour le diriger. Résultat : s'il est bon, il part au bout de six mois, et vous avez payé six salaires plus un recrutement à refaire. S'il est mauvais, il reste, et ça coûte cher à tout le monde. Ce genre de situation se règle en amont. Pas après.
Des fondateurs qui font tout le chiffre
Ils ont tout vendu eux-mêmes, et c'est pour ça que l'entreprise existe. Mais l'équipe gère plutôt qu'elle ne vend, il n'y a ni outils, ni process, ni objectifs partagés. Le prochain cap est hors de portée tant que tout repose sur eux.
Une entreprise familiale reprise par la génération suivante
L'entreprise tourne. Mais tout se fait « à l'ancienne » : dans la tête des cédants, dans leur téléphone, à l'intuition. Les repreneurs veulent un commercial carré, et ne savent pas par où commencer.
Une agence qui attaque un nouveau marché
Elle ne le connaît pas. On construit l'étude de marché, l'analyse des besoins clients, la stratégie de prospection, les arguments. Elle signe ses premiers clients sur ce marché six mois plus tard.
Ces situations sont différentes. La façon dont j'interviens aussi.
Ce qui ne change pas, c'est le point de départ : comprendre précisément où vous en êtes avant de proposer quoi que ce soit.
Vous méritez un développement commercial
à la hauteur de ce que vous faites.
Vous avez mis des années à construire ce que vous avez. Il vous faut autre chose qu'une méthode copiée-collée, et autre chose qu'un consultant qui vous explique quoi faire sans jamais avoir mis les mains dans le cambouis.
Six ans de direction commerciale et marketing dans une multinationale industrielle, puis +250 fondateurs accompagnés, en B2B comme en B2C.
Je sais ce qu'exige une vraie organisation commerciale. Et je sais l'adapter à la taille de la vôtre.
C'est ce que je fais depuis onze ans.
