À propos - Claire Bugades
Consultante en développement commercial.
Conférencière.
Et fondatrice d'un mouvement qui commence à faire du bruit.
J'aide les fondateurs, indépendants, TPE et PME à construire un développement commercial qui tient : côté direction commerciale comme côté commercial. Avec exigence, une méthode appuyée sur la recherche, et sans jamais vous demander de vous trahir.
+250
structures accompagnées
11 ans
de terrain, dont 6 en multinationale
Speaker
Au premier Sommet national des Entrepreneur(e)s du milieu, à Lyon
Au Salon de la Micro Entreprise à Paris
D'une multinationale à une conviction.
Pendant six ans, j'ai été responsable commerciale et marketing dans une multinationale industrielle.
J'ai géré des portefeuilles clients de plusieurs millions d'euros, piloté des stratégies commerciales complexes, et appris ce que rigueur et méthode veulent dire quand les enjeux sont réels.
J'y ai aussi vu tout ce qu'on faisait de travers. Des techniques intrusives présentées comme de la performance. Un marketing déconnecté du terrain. La pression comme mode de management. Des résultats qui tenaient, au prix d'une énergie que personne ne questionnait.
Le déclic
Je me suis demandé s'il existait une autre façon de faire. Aussi rigoureuse, aussi exigeante, mais qui ne demande à personne de se déformer pour réussir.
En 2022, j'ai fondé Alveare pour le prouver.
Depuis, j'ai accompagné +250 structures. Des indépendantes qui lançaient leur activité. Des PME qui voulaient passer un cap. Des entreprises reprises par la génération suivante. Des agences dont la croissance ne pouvait plus reposer sur les fondateurs. Des boites qui attaquaient un marché inconnu.
Ce que j'ai appris en onze ans de terrain
La plupart des entrepreneurs ne manquent pas de talent. Ils manquent de structure, de méthode, et d'un regard extérieur qui leur dise la vérité sans les écraser.
Ma méthode, Lucid Selling™, s'appuie sur la recherche en psychologie de la décision. Pas sur des recettes qui ont marché pour quelqu'un d'autre. Ce que nous construisons ensemble est fait pour durer, et pour se transmettre : à vos équipes, à votre futur commercial, à celui qui reprendra.
C'est ce que je fais. Avec exigence, sans détour, et sans vous demander de devenir quelqu'un d'autre. Je ne fais pas à votre place. Je vous apprends à le faire.
Le mouvement des Entrepreneur(e)s du Milieu®
En mai 2024, j'ai publié une pensée sur Instagram. Pas un contenu planifié : une conviction que je n'arrivais plus à garder pour moi.
Je parlais des entrepreneurs qu'on n'entend jamais. Ceux qui ont de vraies ambitions, mais refusent de les atteindre sur le dos de leurs équipes ou de leurs clients. Qui font leur métier avec sérieux, avec éthique, avec une vision long terme.
Et qui réussissent sans adopter les codes d'un entrepreneuriat spectaculaire.La réponse a été immédiate : des centaines de réactions, de partages, de messages.
Le Milieu, ce n'est pas moins d'ambition. C'est de l'ambition sans les excès.En octobre 2025, cent vingt personnes venues de toute la France se sont réunies pour le premier Sommet National des Entrepreneur(e)s du Milieu®, que j'ai co-organisé et co-animé.
Des speakers, des tables rondes, des échanges vrais. Une journée pour affirmer que cette voie du milieu n'est pas un entre-deux mou. C'est une force.
J'avais touché quelque chose.
Quelques mois plus tard, je lançais le mouvement. Une conviction : entre le hustle et le slowpreneuriat, il existe une façon d'entreprendre lucide, solide et humaine. Le Milieu, ce n'est pas moins d'ambition. C'est de l'ambition sans les excès.
En octobre 2025, cent vingt personnes venues de toute la France se sont réunies pour le premier Sommet National des Entrepreneur(e)s du Milieu®, que j'ai co-organisé et co-animé.
Des speakers, des tables rondes, des échanges vrais. Une journée pour affirmer que cette voie du milieu n'est pas un entre-deux mou. C'est une force.
Aller plus loin, à votre rythme.
Le podcast Notes d'une entrepreneure du milieu sort deux fois par mois sur toutes les plateformes. J'y alterne entre des épisodes solos sur le développement commercial, la vente et l'entrepreneuriat, et des conversations avec des entrepreneurs du milieu.
J'ai notamment reçu Camille Becerra, fondatrice d'Anatae, et Christophe Caron, président de la CCI du Nord-Isère et serial entrepreneur.
La newsletter L'Entrepreneure du Milieu® paraît sur Substack. Ce que je vois sur le terrain du développement commercial, plus en profondeur que sur les réseaux.
Je prends aussi la parole en conférence : au Sommet National des Entrepreneurs du Milieu®, et les 13 et 14 octobre 2026 au Salon SME, sur le thème ''Très bien vendre sans être commercial''...
00Développement commercial, psychologie de la décision d'achat, entrepreneuriat du milieu : si vous organisez un événement, parlons-en.
Je veux contribuer à un entrepreneuriat
plus humain, plus lucide et plus maîtrisé.
Un écosystème où on n'a plus besoin de se surjouer, de se comparer ou de courir après des injonctions absurdes pour exister. Où l'ambition se construit avec méthode, et pas sous pression.
Je veux voir émerger une génération d'entrepreneurs qui savent ce qu'ils font et pourquoi ils le font. Qui décident avec lucidité. Et qui réussissent à leur façon, sans se trahir.
Ma mission, c'est de rendre le développement commercial
solide, structuré, humain.
Et d'équiper les entrepreneurs pour qu'ils avancent avec solidité, clarté et maîtrise.
Lire le Manifeste des Entrepreneurs du Milieu® →
Alveare, c'est la ruche en italien.
J'ai choisi ce nom parce qu'il dit exactement ce que je voulais construire.
Un endroit où les entrepreneur(e)s peuvent venir se ressourcer, apprendre, se sentir soutenu(e)s et accompagné(e)s.
Pas une agence où tout passe par un intermédiaire : un réseau d'experts indépendants, choisis pour leur exigence. Des gens qui dirigent, vendent et développent au quotidien. Pas des théoriciens.
Quand votre besoin dépasse le développement commercial, je sais vers qui vous orienter. Et je vous accompagne jusque-là.mmercial, je sais vers qui vous orienter.
Et je vous accompagne jusque-là.
Si vous souhaitez que nous travaillions ensemble,
la première étape est simple.
Si ce que vous venez de lire vous parle, la suite est simple : vous m'écrivez, on prend le temps d'une vraie conversation, et on voit ensemble ce qu'on peut construire. Et si ce n'est pas le bon moment, je vous le dirai franchement.
